CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Es una estructura de negocios y de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

 Un canal de distribución está formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.

Tipos de Intermediarios

1) Comerciantes intermediarios:

 Obtienen la propiedad de los productos van comercializar.

Se dividen en:

a)     Detallistas: Compran volúmenes altos de mercancía para venderlos de uno en uno. Las mercancías son vendidas para uso familiar o personal.

 b) Mayoristas: Compran y venden grandes cantidades de mercancías para venderlas a   tiendas de menudeo y otros comercios.

2) Agentes intermediarios: Nunca obtienen la propiedad de los productos, pero arreglan la transferencia de la misma. (Ej.: corredores de bienes raíces, agencias de viajes)

Funciones de los Intermediarios

·         Facilitan y simplifican los intercambios comerciales

·         Compran grandes cantidades de un producto

·         En el caso de productos agrícolas, compran a pequeños agricultores, agrupan la producción, la clasifican, envasan, etiquetan... y acumulan cantidades suficientes para atender la demanda de los mercados de destino.

·         Proporcionan financiación a diferentes figuras del canal de distribución.

·         Almacenan producto para reducir el tiempo de entrega (lead time) al consumidor

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Ventajas

·       Los intermediarios llevan a cabo las actividades de distribución con mayor eficiencia

·      Con un costo más bajo que los fabricantes o consumidores. Rara vez conviene que el fabricante trate directamente con los consumidores finales.

Funciones que cumplen los canales de distribución

Desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

·         Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores.

·         Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí.

·         Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

Tipos de Canales de Distribución

Distribución Intensiva: Por medio de la cual se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización

 Distribución Exclusiva: Se caracteriza por la concesión de exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con delimitaciones geográficas; pero con la condición expresa que tales concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia

 Distribución Selectiva o múltiple: proporciona un debilitamiento relativo de los controles que aspira todo productor;

·         Reduce los costos de Mercadotecnia de los productos.

·         Permite una penetración más controlada de los mercados o segmentos de mercado, que en particular interesen a los productores

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Aspectos fundamentales al elegir el mejor canal de distribución

Estos aspectos son la cobertura, los costes, el mercado y el control todo esto se da de acuerdo a los objetivos y estrategias de mercadotecnia.

·         La cobertura del mercado: el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

·         Control: Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control  debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto.

·         Costos: Al contrario de lo que pensamos los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; reducen costos de distribución.

Importancia de los Canales de Distribución

Benéfico de lugar: Tener el producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

 El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista:

·         Los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor.

·         Los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares

 El beneficio de tiempo: solo se da si hay beneficio de lugar. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.